ランチェスター戦略 ECセミナー

■CPA・CVR（転換率）・LTV 転換率（CVR）は、 コンバージョン数 ÷ サイト全体のセッション数 転換率、コンバージョン率、コンバージョンレート、CVRとも言います。 転換率は「購入転換率」のことで、アクセスしたユーザーの内、どのくらいが購入者に転換したのか？ を表す指標です。 たとえば、１００人が商品ページにアクセスして１人が購入した場...

■「ブランディング」の定義 ブランディングというのは、 「ブランド化」するための施策、ということになります。 では「ブランド化」とはなにか？というと 「ブランド」になること、と言えると思います。 ブランドとは、店舗や商品が所属している業界やカテゴリにおいて、 共感、差別化、信頼感の３要素の訴求により。 ルイヴィトンやエルメスのように指名検索され...

■マーケティングチャート説明 まずは上段に「マーケティングの定義」があります。 EC実践会ではマーケティングとは 「集客→販売→リピートの仕組みを作ること」と定義しています。 マーケティングには「集客フェーズ」と「販売フェーズ」それと「リピートフェーズ」の ３つのフェーズがあることがわかります。 ですから、たとえば「この商品のマーケティング施策」を考...

■ROASと売上高広告費率 自社ECサイトの場合、新規ユーザーの転換率が低いので、新店オープンから約１年間ぐらいは 売上が低空飛行を続ける場合が少なからずあります。 平均１年間ぐらいで月商100万円を超えていき、そこから300万円までの間で「ブレイクポイント」と 呼ばれる転換点がやってきます。大体月商１５０万円～２００万円ぐらいの間で訪れ...

 ■「共感」の定義 情報発信側（ネットショップ）と受信側（ユーザー）が同じ価値観を共有すること 「価値観」というのは、「発信された情報（もしくは発信 した主体）が持つ「背景」のこと。 背景というのはバックボーンであり、ストーリーと言い換えられると思います。 「共感」の結果、起こる心の動きが「感動」です。 感動の共有が共感とも言えると思います。 「共...