水上浩一EC実践会
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「EC実践会コンテンツ」記事一覧
楽天などのモールと本店の販売方法の違い
2017年2月15日｜ EC実践会コンテンツ楽天市場やYahoo!ショッピング等の「モール」の売り方と
独自ドメイン店、いわゆる「本店」の売り方の違いについて考えてみたいと思います。
もちろん商品のジャンルや、メーカーさんかセレクトショップさんかによっても販売方法は異なります。
しかし、一番の違いは「集客方法」と「流入経路」だと思います。
■集客方法
楽天市場を例にとりますと、やはり一番は「楽天サーチ」からいかに集客するか？
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デバイス比率も確認しよう（スマホファーストを意識しよう）
2017年2月15日｜ EC実践会コンテンツ２０１４年ぐらいからＰＣとスマホのアクセス数の比率が逆転してきました。
２０１７年現在は、大体７０：３０でスマホが多い傾向にあります。
ファッションジャンルに関しては９０：１０ぐらいの割合で
圧倒的にスマホからのアクセスが多くなっているようです。
是非、あなたのショップのデバイス比率をチェックしてみてください。
Google Analyticsでは、ユーザー→モバイル→概要からチェックできます。...
リピート率 売上の方程式
2017年2月15日｜ EC実践会コンテンツリピート率については、基準値は７％と定めています。
もちろんこれもジャンルや商品によって異なりますが、
７％以下では新規集客からのみの売上ばかりになってしまい、
新規獲得コスト（CPA）を高くできないので、集客にも影響が出てきます。
ずっと新規を取り続けなければならないビジネスモデルになってしまうので、
かなりしんどい店舗運営になってしまいます。
しかしリピート性の低い商材を扱っている場合もあり...
客単価（ターゲットセグメンテーション） 売上の方程式
2017年2月15日｜ EC実践会コンテンツ客単価についての基準値はジャンルや商品によって異なりますが、
＠３０００円以下は要注意だと思います。
これは水上の以前運営していたネットショップがまさにそれだったのですが、
月商１０００万円のときに客単価３０００円でしたが、
月に３３００件出荷するわけですので本当に大変だった記憶があります。
毎日数百件の出荷があり、受注処理、ピッキング、梱包、発送を行い、ゼーゼー言って、
１日の売上が大したこと...
転換率 売上の方程式
2017年2月15日｜ EC実践会コンテンツEC実践会で重視している売上の公式は
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アクセス数×転換率×客単価＝売上
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です。
ここでは「転換率」について説明したいと思います。
転換率は、本店の場合、１％が基準になります。...
アクセス数 売上の方程式
2017年2月15日｜ EC実践会コンテンツEC実践会で重視している売上の公式は
-------------------------------------------------------
アクセス数×転換率×客単価＝売上
-------------------------------------------------------
です。
ここでは「アクセス数」について説明したいと思います。
アクセス数で重要なのは、
・閾値
・購買...