ランチェスター戦略 ECセミナー

■ネットショップ組織　多店舗展開並列型と一体型の長所と短所 ネットショップを複数店舗運営するのは、リソース（経営資源）が十分にあることを条件に推奨しています。 たとえば自社ECサイトと、楽天市場店、Yahoo!ショッピング店、Amazon店を運営するといった形です。 この場合、組織形態としては大きく２種類に分類されます。 ・並列型 ・一体（直列）型 それ...

■ネットショップ　SEO、リスティング広告、転換率、三位一体の設計 ネットショップ運営においてご質問が多いものの一つに「SEOもリスティング広告もランディングページも お金をかけて対策しているのに、成果が思ったように上がらない。」 というものがあります。 この質問に対する答えは、実は簡単で、しかも原因をほぼ１００％当てることができます。 たとえばこんな質問...

■ネットショップにおける　ビジネスセンスとは？ ビジネスセンスは「得意なことを発揮できる「場所（仕事）」を見つける能力のこと」と 定義してみました。 通常は「好きなこと」となるのかもしれませんが、好きなことを仕事にできる人はおそらく天才です。 たとえば以前ラジオ番組のパーソナリティーを担当していたとき、Ｊリーガーの方を２名ゲストに お迎えしたことがあります...

■ネットショップ運営、モチベーションアップと時間の作り方 ネットショップの運営で、いろいろな方からご質問を受ける内容の一つに「時間が無い」 ということが上げられます。 どうしても、緊急性の高い、優先順位の高い７つの習慣で言うところの「緊急で重要な第一領域」 の仕事が優先されてしまいます。 ネットショップで言えば、受注処理や発送処理、クレーム対応等が該当しま...

■ネットショップ「ドメインパワー向上フレームワーク」 「ドメインパワー」とは、Webサイト全体のSEOに関する強さのことを指す言葉です。 EC実践会の売上が劇的にアップしている自社ECサイトにはある特徴があります。 それは「ビッグキーワードで検索順位が１位になると、別のビッグキーワードでも１位になり、 それがカテゴリ間を横展開していき、検索順位上位ランクイン...

■ネットショップ「E-A-Tと、それに必要なコンテンツについて」 E-A-Tとは、Googleが公表する検索品質評価ガイドライン（Quality Rater Guidelines）で 定義されてるWebサイトを評価する基準の1つです。 いくつか評価基準が説明されていますがその中に「E-A-T」の説明があり、Webサイトやページの評価基準に 「専門性・権威性・...

■ネットショップ「ターゲットキーワード（３）選定方法の具体的事例」 前回は「ネットショップターゲットキーワードの選定フレームワーク」についてお伝えしましたが、 今回は実際にターゲットキーワードの選定をフレームワークにそって実施してみましょう。 たとえば和菓子と洋菓子を両方扱っているスイーツショップを想定してみます。 まずは、キーワードプランナーを使って1）月...

■ネットショップ「ターゲットキーワード（２）ターゲットキーワード選定フレームワーク」 「ターゲットキーワード」とは、そのキーワードで検索順位が上がり、セッション数が上がった場合、 転換率に応じて売上がアップする可能性が高い、 つまり「集客力が高く」「購買確率が高い」キーワードのことを言います。 ここで、ターゲットキーワードの選定フレームワークをご紹介します。...

■ネットショップ「ターゲットキーワード（１）検索意図３つの視点 ネットショップにおける「ターゲットキーワードの選定」は非常に重要であり、 ネットショップにおけるマーケティングの根幹、土台といっても過言ではありません。 今回は「ターゲットキーワードの選定」について４回に渡り説明していこうと思います。 １回目となる今回は、「検索意図（目的）３つの視点」について説...

■自社ECサイト立ち上げ時、売上が上がらない３つの理由 たとえば楽天市場に出店して、売上が上がってきたネットショップ運営会社さんが、 次に考えるのが「多店舗展開」です。 多店舗展開自体は、リソースの問題がクリアされていれば有効だと考えています。 多店舗展開については、 １）Yahoo!ショッピングやAmazon等の他のモールに出店する ２）自社E...