ランチェスター戦略 ECセミナー

■ネットショップの売上、３つの種類を理解しよう ネットショップの売上には３つの種類があります。 １）スポット売上 ２）定期売上 ３）リスト売上 それぞれを説明いたします。 １）スポット売上 ですが、これは通常の売上で、新規のユーザーが検索エンジンから来訪して単発で購入してくださったり、 リピーターが検索エンジンから来訪して、２回目、３回目...

■ネットショップ「プル型集客」と「プッシュ型集客」「ハイブリッド型集客」 ネットショップの集客には大きく分けて「プル型集客」と「プッシュ型集客」があります。 プル型集客はインバウンド型とも呼びますが、いわゆる「待ち受け型」の集客方法です。 たとえば検索エンジンからの集客は、リスティング広告とSEOがありますが、 どちらにしてもユーザーに「ターゲットキ...

■ネットショップ月商ごとのKPIシミュレーション 前回、ネットショップ月商目標１→３の法則についてお伝えいたしました。 ネットショップ月商目標１→３の法則というのは、 まずはオープンしてからできるだけ早めに月商３０万円達成させる（商品力がある） 月商３０万円売れると次は１００万円を目指す（力のある商品の魅力を引き出している） 月商１００万円売れると...

■ネットショップ月商目標１→３の法則と生産性 こんにちは。 EC実践会講師の水上　浩一です。 今回は「ネットショップ月商目標１→３の法則と生産性」についてお話をさせていただきます。 ネットショップ月商目標１→３の法則とは、 まずはオープンしてからできるだけ早めに月商３０万円達成させる（商品力がある） 月商３０万円売れると次は１００万円を目...

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■CPA・CVR（転換率）・LTV 転換率（CVR）は、 コンバージョン数 ÷ サイト全体のセッション数 転換率、コンバージョン率、コンバージョンレート、CVRとも言います。 転換率は「購入転換率」のことで、アクセスしたユーザーの内、どのくらいが購入者に転換したのか？ を表す指標です。 たとえば、１００人が商品ページにアクセスして１人が購入した場...

■「ブランディング」の定義 ブランディングというのは、 「ブランド化」するための施策、ということになります。 では「ブランド化」とはなにか？というと 「ブランド」になること、と言えると思います。 ブランドとは、店舗や商品が所属している業界やカテゴリにおいて、 共感、差別化、信頼感の３要素の訴求により。 ルイヴィトンやエルメスのように指名検索され...