ランチェスター戦略 ECセミナー

■コトラーの競争地位別戦略、マーケット・リーダー ...

■「イノベーター理論とキャズム理論」 ...

■ランチェスター戦略の勘違い「接近戦」の勘違い セミナーやEC実践会では、ネットショップにおける接近戦について、メルマガ、電話等による ユーザーと直接コミュニケーションを図る接近戦と、小売店への卸しを通じて、 多くの店舗に商品を陳列したり、テレビ出演、雑誌への記事掲載やソーシャルメディアの インフルエンサー活用によって知名度を高める接近戦を説明しています。 ...

■ランチェスター戦略の勘違い「差別化」の勘違い 「差別化」の観点から申し上げますと、たとえばよくある勘違いに 「資格を取っても仕方が無い」というのがあります。 資格は、取得するとその方の強みになりますが、資格取得者同士では強みにはならず、 差別化しようと資格を取得したのに、資格者同士で横並びになるだけ、 苦労をして資格を取得したけれど、その結果競合他者のひ...

■ランチェスター戦略の勘違い「長時間労働の勘違い」 まず「長時間労働」について定義してみたいと思います。 １）長時間労働とは？ ２）なぜ長時間労働が必要なのか？ １）長時間労働とは？ これは語句自体に勘違いさせる要因があります。 ちなみにこの「長時間労働」は基本的には「経営者」に向かっての発言となっています。 ここではそこに「ネットショップ店長」も...

■ビジネスモデルを継続するか？変革するか？経営判断と一点集中の勘違い 昨年からのビジネス状況下において、既存のビジネスを計測していくか？変革していくか？ の経営判断を迫られることは十分に考えられますし、すでにそういった状況に置かれている方も いらっしゃると思います。 そのときに「一点集中」というキーワードが邪魔をする場合があります。 「両利きの経営」という...

■ランチェスター戦略の勘違い「一点集中の勘違い」 「一点集中の勘違い」 ターゲット、カテゴリ、商品の絞り込みが重要だが絞り込みすぎて売上が上がらない これはランチェスター戦略セミナーでお伝えしている事例がわかりやすいと思います。 ●「シニアファッション」の市場分析 シニアをここでは70歳以上と規定してみます。 70歳以上の人口は2715万人とのことで...

■ランチェスター戦略のネットショップ活用（６）陽動戦 ランチェスターWeb戦略としての「陽動戦」は、 自社のネットショップの成果や成果要因を競合他社に悟られないようにする、という施策です。 これは私の実体験なのですが、2003年5月に楽天市場で初めて「チーズバー」という スティックタイプのチーズケーキを発売しました。 そのときは一晩で8,000本、年間24...

■ランチェスター戦略のネットショップ活用（５）接近戦 接近戦には２つのポイントがあります。 １）リスト集客（メルマガ、LINE@、ソーシャルメディアのフォロワー） ２）各種メディア露出、小売店への露出による、指名検索の増加、ブランド化 それぞれ説明します。 １）リスト集客（メルマガ、LINE@、ソーシャルメディアのフォロワー） 趣味性の高い商品を販売...

■ランチェスター戦略のネットショップ活用（４）一騎打ち SEOにおいて、楽天市場やAmazonといった総合ショッピングモールは、 ・商品点数が多い。 　楽天市場の出店状況 (2020年6月1日現在) 　店舗数:49,978 商品数:274,494,153点 　アマゾン日本事業の2019年（2019年1～12月）売上高は円ベースで1兆7442億1900万円 ...