ランチェスター戦略 ECセミナー

■ランチェスター戦略のネットショップ活用（3）「差別化」 差別化については、前著「SEOに強い！ネットショップの教科書」でも説明させていただいている 「キュレーションマーケティング」という観点で、情報の再編集、再構築によって 商品価値を生み出す方法をお伝えしています。 たとえば、沖縄のお土産品を販売しているネットショップが、沖縄県内ならどこでも販売している ...

■ランチェスター戦略のネットショップ活用（2）「局地戦」 Web戦略における局地戦は、日本国中、もしくはグローバルに展開できるインターネットマーケティングを あえて地域限定に露出することで成果を上げる戦略です。 鉄リサイクル業を営む会社さんは、１２年前のリーマンショックの影響で売上が大きくダウンします。 ランチェスター戦略を学び「接近戦」で近隣にチラシをまき...

■ランチェスター戦略のネットショップ活用（1）「一点集中」3つの視点 ランチェスター戦略6つの視点「１）一点集中２）局地戦３）差別化４）一騎打ち ５）接近戦６）陽動戦」のうち、今回は（1）一点集中について説明いたします。 一点集中について、今回は3つの視点をご紹介いたします。 １）商品の一点集中、一押しの商品紹介や掲載商品を絞り込む ２）ターゲットの絞...

■ネットショップ運営では「値決め」は重要だが、出来ないことだってある 先日、あるネットショップ運営の経営者さんとお話をしていました。 そのとき、モールで販売していて、価格競争に巻き込まれて利益がほとんど出なくなって、 やっとの思いで少しだけ価格を上げることができて、なんとか黒字化しました。 というお話を伺いました。それで私は、よく値上げできましたね。それはす...

■ネットショップ運営では「失敗から学ぶこと」が重要 「自社EC危機脱出」セミナーを定期的に開催させていただいております。 問題発生！危機に陥った店舗は、なぜ、ピンチを脱出できたのか？・ 戦略・プロセス・施策事例を大公開！ということで４社から５社の事例を１社１社 深掘りしてお伝えしています。 失敗はしないに超したことはありませんが、１０回打席に立てば、７回は...

■ネットショップ運営では「ランチェスター戦略」が重要な理由 ランチェスター戦略のネットショップ活用という観点においては、 「ビジネス・インパクトが最大化するところにリソースの集中を行う方法」 という経営戦略的なビジネスを俯瞰する考え方と、それとは対極の 「ネットショップの商品バナーの位置を変更することで売上が変わるという事実」 といったような極めて手法的な...

■ネットショップ運営では「視野の狭さ」に注意しよう 私の事例で恐縮ですが、以前、楽天市場で紅茶とスイーツを販売していたときのことです。 当初１００ｇのパックで１０００円で販売していました。 売上をもっと上げようとしたときに、２００３年ぐらいの話ですが、楽天市場には「共同購入」 という購入者が増えれば増えるだけ価格が安くなる、という仕組みの販売方法がありました...

■EC担当者に必要な数字は３つある EC担当者は、常に数字と向き合っていますが、特に重要な数字は３つあります。 それは「アカウンティング」と「分析」と「マーケティング」に対する数字です。 アカウンティングに対する数字とは、損益計算書（P/L）、貸借対照表（B/S）、キャッシュフロー計算書と いった財務諸表の数字を理解して、経営判断に活用することを指します。 ...

■ネットショップ運営には「経験値」が重要 「アインシュタインファクター」という本からの引用でラットの実験があり、片方には遊び道具を たくさん用意してラットに遊ばせます。もう片方にはなにも用意せず、片方の遊びを見せるだけにしたら、 結果遊びが多い方は３歳（人間の歳で９０歳）まで生きて、脳も大きくなったそうです。 神経膠細胞（しんけいこうさいぼう）が増えていたか...

■ネットショップ　物流や内部業務の内製・外製の意思決定（４） ネットショップにおいて、バリューチェーンでボトルネックが発生する可能性があるのが 「在庫・出荷」の部分です。 ここを内製化するか、外製（外注・アウトソーシング）するかの判断は非常に難しく、 これまでEC実践会でも多くの店舗さんが苦労されてきました。 ここではその意思決定の判断材料となればと考え、いくつか...