ランチェスター戦略 ECセミナー

■ネットショップ　物流や内部業務の内製・外製の意思決定（３） ネットショップにおいて、バリューチェーンでボトルネックが発生する可能性があるのが 「在庫・出荷」の部分です。 ここを内製化するか、外製（外注・アウトソーシング）するかの判断は非常に難しく、 これまでEC実践会でも多くの店舗さんが苦労されてきました。 ここではその意思決定の判断材料となればと考え、...

■ネットショップ　物流や内部業務の内製・外製の意思決定（２） ネットショップにおいて、バリューチェーンでボトルネックが発生する可能性があるのが 「在庫・出荷」の部分です。 ここを内製化するか、外製（外注・アウトソーシング）するかの判断は非常に難しく、 これまでEC実践会でも多くの店舗さんが苦労されてきました。 ここではその意思決定の判断材料となればと考え、...

■ネットショップ　物流や内部業務の内製・外製の意思決定（1） ネットショップにおいて、バリューチェーンでボトルネックが発生する可能性があるのが 「在庫・出荷」の部分です。 ここを内製化するか、外製（外注・アウトソーシング）するかの判断は非常に難しく、 これまでEC実践会でも多くの店舗さんが苦労されてきました。 ここではその意思決定の判断材料となればと考え、...

■EC担当者が陥りがちな罠（6）手法が目的になってしまっていないか？ EC実践会でもネットショップ運営における「手法」を数多くお伝えしています。 それらの中には即効性の高い手法も含まれています。 しかし、それはあくまで「戦術」「戦略」があってこその手法であり、手法を行うことが 目的になっては本末転倒になってしまいます。 たとえば同梱物に「手書きのメッセージ...

■EC担当者が陥りがちな罠（5）集客施策、緩急を使い分けよう！ こんにちは。 EC実践会講師の水上　浩一です。 今回は「EC担当者が陥りがちな罠（5）集客施策、緩急を使い分けよう！」について お話をさせていただきます。 EC実践会では「アクセスアップ・マトリクス」というツールを使って、アクセス数を上げる施策を 4つに分類しています。 1）費用が...

■EC担当者が陥りがちな罠（４）バックヤードキャパと売上UPのトレードオフ 売上を上げると、当たり前の話ですが、受注処理業務が増え増す。出荷が増えます。 メーカーさんの場合は製造現場も仕事が増えます。原材料も多く発注する必要があります。 商品を仕入れている場合は仕入れ量が増えます。必然的にキャッシュフローの問題も出てきます。 これらをまとめて今回はバックヤー...

■EC担当者が陥りがちな罠（3）インパクトの小さい数字にこだわってしまう？ ネットショップ運営は専門用語が数多くあり、重要度が高いものと認識されています。 たとえばSEOは、検索エンジンからの集客において非常に重要ですし、CPAやROAS、売上高広告費率は、 広告運用では指標として欠かせません。 こうした専門用語の一つに「かご落ち率」があります。 たとえば...

■EC担当者が陥りがちな罠（2）常にSEOが最優先施策か？ SEOは自社ECサイトにおいては特に重要な集客施策です。 以前も自社ECサイトの立地は、山奥の1軒屋、無人島に出店しているようなものです、 と申し上げた通りです。しかも無人島には橋がかけられていない状態なのです。 この橋に当たるのが検索エンジン、Googleのインデックスであり、SEOによる検索順位...

■EC担当者が陥りがちな罠（1）商品はたくさん陳列した方がよい？ 以前の動画でも「商品を選べない→選べるようにする」というところで「集客商品」を 1商品選定することで月商200万円→1450万円になった事例を解説しました。 売上高構成比率とキー・プロダクトの回でも、まんべんなく同じような商品が売れているよりも、 特定の商品が全体売上の25％以上売れている時の...

■売上高構成比率とキープロダクト こんにちは。 EC実践会講師の水上　浩一です。 今回は「売上高構成比率とキープロダクト」についてお話をさせていただきます。 EC実践会のノウハウの根幹戦略は「ランチェスター戦略」です。 ランチェスター戦略の中で最重要項目と言えば「一点集中」と「差別化」だと考えています。 差別化については、拙著「キュレーションマーケテ...