ランチェスター戦略 ECセミナー

■ネットショップ月商目標１→３の法則と生産性

こんにちは。
EC実践会講師の水上　浩一です。
今回は「ネットショップ月商目標１→３の法則と生産性」についてお話をさせていただきます。

ネットショップ月商目標１→３の法則とは、
まずはオープンしてからできるだけ早めに月商３０万円達成させる（商品力がある）
月商３０万円売れると次は１００万円を目指す（力のある商品の魅力を引き出している）
月商１００万円売れると次は３００万円を目指す（集客力・顧客リストが集まりだす）
月商３００万円売れると次は次は500万円とか600万円では無くて一気に１０００万円を目指す
（先行投資ができるようになる）
なぜ月商300万円の次の目標が1000万円なのかと言いますと「生産性」の問題があるからです。
生産性＝成果÷コスト
と定義しています。スタッフ一人当たり、給料の３倍の売上が必要です。
スタッフの月給が30万円だったとします。粗利益が35％の商品を販売しているショップの場合、
月商３００万円のネットショップの場合、粗利益は105万円。給料の約3倍の粗利益を
稼いだことになります。ですからネットショップの場合、一人当たりの生産性は
●スタッフ１人当たり＝月商300万円（粗利益が高い場合は250万円）
と算出されます。
つまり月商300万円までは１人でネットショップを運営していかないと赤字になってしまう、
ということです。
１人でネットショップを運営するのは現実的ではありませんので、通常は２～４人でスタートします。
人員３人の場合、生産性を当てはめると月商1000万円必要になります。
粗利率が美容・健康系でもっと高い場合でも「スタッフ１人当たり＝月商250万円」ぐらいですから、
４人の人員で月商1000万円分に相当します。
もちろんスタッフさんの給料がもっと安いことも想定できますし、正社員の代わりにパートさんを
入れることも考えられます。月額１５万円のパートさんの場合は１／２人工で考えます。
月額７.５万円のパートさんの場合は１／４人工となります。
月商300万円というのは別名「地獄の売上」と呼ばれています。
このあたりが一番スタッフさんも、経営者さんも苦しいのです。
当然、先行投資で人員を入れたと仮定して、月商３００万円で店長さん１名、
パートさん４名ぐらいは配置しますので、（３０万円×１人）＋（１５万円×４名）＝９０万円となり、
やはり月商１０００万円必要だということが分かります。
これは月商３００万円のときの先行投資になりますので、なんとしてもそこから６ヶ月間、
最長でも１年間で月商１０００万円は達成しなくては人員を削減することになってしまいます。
そうすると、少ない人数で対応することになるので、今度は心身共に疲弊してきてしまうのです。
ですから1→3の法則では、月商300万円の次の目標は1000万円になるのです。