水上浩一EC実践会
ネットショップから一般企業まで、月商１億円超等の実績！
「EC実践会」の戦略・ノウハウを、「futureshop」で、いかに実践するのか? その具体的な手法を盛り込んだ売上アップ講座プログラムです。
EC実践会blog
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：鉄リサイクル企業
2015年12月23日｜ ランチェスター戦略信頼感のあるページデザインと情報発信で問合せ数２０倍の月間４００件！
経常利益５００％アップした企業様の事例をご紹介いたします。この企業様はネットショップではなく、
インターネットを活用して「問合せ」をいただくモデルとなります。
名古屋の鉄リサイクル業の企業様のインターネット・マーケティング事例です。
鉄リサイクル業というのは、たとえば自動車を製造している工場では鉄を削って部品を作ります。
そう...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：安全靴店
2015年12月23日｜ ランチェスター戦略手書きの感謝状を同梱で共感創出！
月商４０００万円を達成した安全靴ショップの事例をご紹介します。
販売には「共感」が重要です。
共感には、
１，人に対する共感、
２．商品に対する共感、
３．会社・お店に対する共感
の３種類があります。
母体は地域に特化した老舗の金物屋さんで、ネジ、ドリルなどといった土木建設資材の販売が
主な事業となっています。
ネットショップは店長を中心に個性的なスタッフさん達...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：生花生産直売店
2015年12月23日｜ ランチェスター戦略「共感プロフィール」を商品ページに挿入、購入転換率２９．７％を実現した洋蘭生産販売ショップの事例です。
母の日にデンドロビュームという洋蘭を販売して月商４８００万円を達成されました。
売上も素晴らしいのですが、今回特筆すべき点は、転換率です。
来訪ユーザーの中の購入者割合のことを転換率、もしくはコンバージョンレートと言います。１００人が来訪して１人が購入したら転換率１％となります。
商品ページの...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：県産品（青果）店
2015年12月23日｜ ランチェスター戦略シーズンで一番早い！ をアピール、価値を上げることに成功「一番乗り○○○○」
九州産の野菜や果物等を販売しているネットショップの事例をご紹介いたします。
これまではやはり多品種なだけの「商品陳列型どうぞお選びください」状態でした。
品揃えを重視した運営をしていて、広告も多数の商品で運用していました。
そのためリソース（経営資源）が分散してしまっていたのです。
そこで商品の一点集中をアドバイスしま...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：馬刺し専門店
2015年12月22日｜ ランチェスター戦略
サポート・不安要素の解消という観点を馬刺し専門店を事例に解説したいと思います。
このお店は、本場の馬刺しを３つのこだわりを持って販売しています。
１．馬刺しの鮮度にこだわります
２．職人による手さばきにこだわります。
３．使いやすさ、鮮度を保てる小分けのパックにこだわります
「鮮度」も「手さばき」も重要な要素ですが、ここで取り上げたいのは３の小分けパックです。
この馬刺し専門店のユーザーは、一般...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：沖縄土産物店
2015年12月22日｜ ランチェスター戦略
年間７００万人の観光客が訪れる一大観光地「沖縄」のお土産屋さん
がネットショップも運営していました。
そのネットショップの売上が伸び悩んでいる、ということで「商品の一点集中」を
ご提案させていただきました。
これは、店舗のリソース（経営資源：ヒト・カネ・モノ等）を一つの商品に集中して
投下することで資源を効率的に活用する経営戦略です。
簡単に言うと「たくさんある商品の中から一つに絞って広告をうっ...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：ミネラル塩店
2015年12月22日｜ ランチェスター戦略
海水で作った塩を製造・販売している会社があります。
この会社は特許を取得した特殊な製法で海水の中から水だけを蒸発させて
塩を作り出します。そのためミネラル分が豊富な塩ができあがるそうです。
塩としては高い部類に入りますが、それでも単価は低く、売れてもボリューム的に
満足できる金額にはなりません。
たとえば、直販の売上を実店舗とネットショップで２倍にしたい、と考えます。
このとき考えられる施策と...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：玄米・雑穀米店
2015年12月22日｜ ランチェスター戦略
出来る限り当日出荷サービスや、手書きのメッセージで共感を創出、
リピート率が２倍になった玄米・雑穀米・白米のお店をご紹介したいと思います。
このお店は創業百数十年の伝統ある米穀店です。
ところが店舗のある地域は過疎化が進み、年々人口が減っているそうです。
人口が減少する、ということはお米を食べる人の数が減る、ということ。
お米屋さんにとっては致命的な現象です。
そこで商圏の拡大を、ということで...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：ダイビンググッズ店
2015年12月22日｜ ランチェスター戦略価格が安いことが必ずしも購買動機にはならなかった「ウェットスーツ」の販売事例を
ご紹介したいと思います。
体験ダイビングやダイビング講習、ホエールウォッチング等の体験型ビジネスを
展開すると同時にダイビンググッズの販売店舗とネットショップも運営しています。
主力商品のひとつに「ウェットスーツ」があります。
オリジナルブランドのウェットスーツは従来のスーツと比べて
約１・８倍伸びる生地を使用して...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：マザーズバッグ店
2015年12月21日｜ ランチェスター戦略
水上 浩一です。
「マザーズバッグ」等、雑貨の製造・販売の会社の事例を解説いたします。
マザーズバッグというのは小さなお子さんのいらっしゃるお母さんが使う、哺乳瓶やお
むつポーチ等を収納できる機能的なバッグのことです。
１５０００円のマザーズバッグが大ヒットしていましたが、
同じマザーズバッグでも８９００円の商品はさっぱり売れていませんでした。
この商品の販促企画を行うこと...