文章書きになれてない人でもすぐ応用できる２つの要点
ダイレクトメールを出した反応率がとても低かったので、今はあきらめている。チラシを何回か入れたが、反応率がひどく低くて大損をした。ホームページを作ったが、問い合わせが全くないので今はあきらめている。こういう人が再挑戦し、高い成果を出すために作ったのがこのＣＤです。
１．ＤＭ、チラシ、ホームページは文章が営業マン
ＤＭ、チラシ、ホームページは文章が営業マン ダイレクトメールやホームページ、それにチラシでは「文章が営業マン」になりますから、反応率を高めて売上を上げるには、文章を書く人の「ウデ」を上げなければなりません。ところがイザとなると、何を、どのように書けば反応率が高くなるか解らないので、多くの人は思いつきで書いてしまい、結局反応率がひどく低くなって大損をしています。でも安心して下さい。次の２つの方法をマスターすると、反応率の高い文章が書けるようになります。
２．知名度が低い会社は知恵を出せ
知名度が低い会社は知恵を出せ
その１つ目は、飛込訪問の「５大販売手順」の応用になります。５大販売手順に従ってまとめていくとイメージしやすくなるので、良い文章が早くまとまります。２つ目は、２回訪問式の販売手順になります。これは１９２９年に起きた世界恐慌のため、消費者の心理がとても冷え込んでいたときに考え出された確実性が高い営業方法です。この方法を応用すると、知名度が低い会社でも反応率がグンと高くなります。
３．実例に学ぶ文章の書き方
実例に学ぶ文章の書き方 通信販売を専門にして業績を伸ばしている会社は、見込客の気を引くキャッチコピーを初めとして、営業マンの役目をする文章の書き方に特別工夫をしています。こうした上手な会社のやり方をジックリ研究すると、文章の書き方や仕組の作り方が誰でも解ってきます。もちろんこのＣＤは実例を紹介しています。ＤＭ、チラシ、ＨＰの反応率を高めるために悩んでいる方は、忘れないうちにＦＡＸを。
内 容
- １章 営業の基本原則
- ２章 弱者の広告戦略。
- ３章 弱者のＤＭ戦略。
- ４章 文章の書き方。(実例集つき)