弱者の資金戦略と弱者の経費戦略をマスターすれば、営業力が強くなって業績が良くなり安全度も高くなる。

中小企業の社長にとって最も敬遠されている戦略テーマ、それは資金戦略と経費戦略でしょう。あなたはどうでしょうか。簿記や会計が得意でない人の立場の立つと、数字が多く出てくるばかりか何々分析がいくつも出てくるので、避けたくなるのは当然です。でも安心してください。ランチェスター法則を使い、営業マンの感覚で資金配分と経費配分について考えていくと、グンと分かりやすくなっているばかりか、実践的になります。

１．資金配分の戦略とは。

製造業、卸売業、建設業、建売業など、資金の力で粗利益の３割～４割を作る業種では、限りある資金を、何と何に対して、いくらずつ配分すると、経営力が最も強くなって業績が良くなるかこの見極めが必要になり、これが資金配分の戦略になります。このやり方には、一定の条件を満たした会社だけが実行できる強者の資金配分戦略と、この条件を満たしてない会社が実行すべき弱者の資金配分戦略の２種類があり、その内容は全く異なっています。本来弱者の資金配分戦略で経営をすべき社長が、間違って強者の資金配分で経営をすると、根本的に間違った資金の配分をすることになるので、資金繰りが狂ってひどい結果になってしまいます。ところが会計の本や講演で説明されている内容は、ほとんどが強者の資金配分戦略になっているので、経営に失敗する社長が多くなっています。これを解決したのがこのＤＶＤです。

２．経費配分の戦略とは。

税理士法人や経営コンサルタント業、設計事務所、デザイン業など、人が身につけている知識や技能によって、粗利益の９割以上を作り出している業種を初めとして、製造業や卸売業でも人の力によって、粗利益の６割～７割を作り出している業種では、次の作業が大事になります。それは限りある経費を、粗利益を作り出すのに直接関係する販売活動の経費と、経理などの間接部門の経費、それに家賃、電話代、電気代、支払利息など、２つ分けにくい経費の３つに対して「どのような比率」で配分すると、営業力が最も強くなって業績が良くなるかこの見極めが必要になり、これが経費配分の戦略になります。会計学は、これに対して何も答えを出していません。