お金が取れる決算後の経営総点検の進め方ＤＶＤ
これなら顧問先の社長も料金を払ってくれる、経営の総点検。
実行しない経営計画から、確実に実行する戦略システム完成。

厳しい経済環境が長く続いていることで、新設企業が少なくなりました。さらに赤字企業の増加から、契約料金の値下げ要求や契約の取り消しが多くなっています。
この解決策として効果があるのが決算が終わったあと、顧問先の社長とともに「経営の総点検」をすることになります。決算が終わった直後はほとんどの社長が初心にもどって、「経営を改善したい」と考えています。この時に「経営の総点検プラン」を提案すると、関心を示す社長が多くなります。

１．経営総点検の作業手順。

経営の総点検をするにはまず「何と何」を点検するか、点検する「対象」をはっきりさせておく必要があり、これは経営を構成する「大事な要因」になります。しかし経営の中心部は形がなくて見えないので、経営を構成する「大事な要因」をはっきりさせることはとても難しくなりますが、次の手順で考えを進めていくと次第に解かってきます。

２．会社と呼ばれる組織体は「粗利益」によって生きています。

人件費はもちろんのこと、借入金の返済も粗利益の中から支払われています。その粗利益は「お客から」しか生まれません。しかも商品をどこの会社から買うかの決定権は、お客が１００％持っていて売る側には１％もないのです。この大原則から、経営を構成する大事な要因を考えるときは「お客を出発点にすべきだ」ということが解ります。お客を出発点にして考えると、点検すべき「大事な要因は８項目」あることがはっきりしてきます。

３．「どのような考え方」で点検するかになり、戦略が中心

点検すべき大事な要因がつかめたあと、次に必要になるのは、これを「どのような考え方」で点検するかになり、これは戦略が中心になります。
しかし戦略とは「見えざるもの」と呼ばれるように、戦略の内容はよく解らないので、点検作業は思うように進みません。

４．ランチェスター法則の研究から出てきた、弱者の経営戦略

この解決に役立つのが、ランチェスター法則の研究から出てきた、弱者の経営戦略になります。
弱者の戦略は「原点の戦略」や「初心の戦略」になりますから、この戦略をもとにして経営の大事なところを１つ１つ点検したあと、問題点があるときはこれを修正していけば、顧問先の経営全体に一貫性が出るばかりか、ムダも少なくなるので業績が良くなります。
このＤＶＤが会計事務所の「決算後の総点検用」として制作し、３５歳以上の職員さんが実行できるようになっているので役立ちます。